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自如的野心: 设立资管平台进军集中式公寓 “通吃”长租领域

2018-11-19 09:41:38 来源: 21世纪经济报道 举报
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自如的野心: 设立资管平台进军集中式公寓 “通吃”长租领域

导读

自如CEO熊林表示,单体城市运营规模达不到20万间很难实现盈利,整体管理规模达不到100万间很难形成规模效益。他特别强调,作为提供城市核心基础居住与生活服务的民生行业,长租公寓的本质应该是一个维持低毛利、大规模、高效运营的行业。

11月14日,长租公寓运营商自如以深圳为起点,开启了为期两个月的资管平台全国巡展计划。

2017年,中国长租公寓风起。集中式、分散式品牌纷纷抢占市场。而资管平台这一战略的发布,代表着分散式公寓“龙头”自如正式挺进了集中式公寓市场。

自如2011年成立以来,仅在北京实现微利。随着长租行业进入深水区,自如选择扩充产品线以实现规模化效应。

最新发布的自如资管平台涵盖自如豪宅、自如寓、自如驿、自如城市之光等多条整栋式公寓产品线,采用委托管理、租赁经营、战略合作等三种合作模式。

同时,自如宣布开放自身产品设计、运营管理、供应链及互联网能力,立足于O2O租住平台——自如APP,提升整栋物业资产价值。

“计划今年拓展1万间房源”,自如CEO熊林立下目标。他认为,自如未来还将跨过长租公寓必定面临的品质关、规模关、增值服务关三大关卡。行业变局之下,自如正在谋求轻重并举的发展新路径。

进军集中式公寓

作为品牌长租公寓运营商,自如成立以来就在分散式公寓市场大步流星,开创了自如友家、自如整租系列产品。

“长租行业只有一个指标来衡量运营能力——规模,没有分散和集中”,6月20日熊林曾表示。

事实上,如魔方、未来域一样,早期自如曾在国内真正进行集中式公寓的品牌化运作,但2014年后,自如一直没有发展集中式公寓。

而自如资管平台的开放,则是自如重启“集中式公寓”的标志。据资管平台总经理解云航介绍,公司目前已陆续推出自如豪宅、自如寓、自如驿、自如城市之光、自如民宿、Z-SPACE等产品。

“中国要解决未来巨大的租赁人群的居住需求,物业供应将成为第一个难题。”熊林认为,公寓需要产品化以满足需求。

据介绍,自如寓目前已有青年公寓、白领公寓、企业职住服务式公寓、全智能公寓及自如社区等多条产品线。

其中,企业职住式服务公寓自如城市之光有着明确的租住场景,为企业员工提供租住与生活服务。而即将开放的将府自如寓,则是自如打造的首栋全智能公寓,内置的智能家居系统使得租住业态有所创新。

自如驿项目、Z-SPACE均位于北京,据悉,自如驿以社群维护为抓手,通过每周及每个节日持续的特色活动,不断赋能社群,同时带动周边商超餐饮的消费增长,提升物业的资产价值。

截至2018年第三季度,自如寓已完成北京、上海十栋的布局,年度平均出租率97%、续租率60%,平均出租周期3天,NPS即用户净推荐值为52%,高出行业20%以上。

据悉,自如资管平台共有委托管理、租赁经营、战略合作三种合作模式。

与传统的加盟方式不同,解云航表示,委托管理模式下,双方是平等关系,自如会带着品牌为业主输出管理。而租赁经营相当于包租制,战略合作则不仅涉及股权,双方会在更深的层次、更广的区域合作。

以委托管理为例,自如表示,为降低业主前期投入和后期运营成本,不收取一次性加盟费和系统使用费。同时,运营服务期,自如与物业所有者共担风险,只有当出租率大于70%时方收取5%的委托管理费。

此外,自如表示,项目合作期间将免费开放资管平台的标准化系统,并进行免费的自有渠道导流。

王璐瑶 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:王璐瑶_wly8
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