中国金茂“双曲线”发力高增长 提前一个月完成2000亿年度销售目标

11月30日，克而瑞发布1-11月中国房企销售榜，中国金茂11个月累计签约销售额2003亿元，提前一个月完成年度2000亿销售目标。在2020年的市场上，中国金茂以35.14%的增幅位列TOP15房企之首，表现亮眼。

（中国金茂2020年前11个月销售业绩增幅位列top15企业首位）

根据克而瑞数据，前三季度金茂的销售业绩同比增速一直领跑TOP房企，1-11月中国金茂签约额行业排名较去年同期上升4位，跃升幅度亦居于TOP15房企榜首。签约业绩大幅增长的同时，中国金茂保持产品高端定位，销售均价稳居品牌房企前列。

专家表示，受新冠疫情影响，2020年房地产市场不确定性加剧，给行业带来挑战。中国金茂的高速增长，是其产品和服务获得C端客户认可的结果。

多城热销：产品力与服务力加持

2020年，疫情下的居住新痛点和置业新思考，让消费者更重视居住环境的健康和社区服务的保障。拥有绿金品质、智慧科技、优质服务多重加持的金茂产品因而更受青睐。

2020年，中国金茂不仅根据客户需求积极迭代产品，也在营销端积极求变：疫情突发时，中国金茂迅速上线金茂粉小程序，并采用网络直播、线上VR看房等形式满足购房人的置业需求。面对疫情缓解后的置业需求释放，中国金茂抓住五一小长假关键节点，推出“金粉节”大型置业活动，五天获得超50亿元认购销售额，同比去年增长218%。产品力、服务力加持、创新营销助力，中国金茂旗下项目保持了良好的销售势头，涌现出众多现象级热销产品。11月27日，继四开四罄后，南京河西金茂府再度推出1#、3#楼王。在570万验资的高门槛设定下，面对同区域八个竞品同期入市的焦灼竞争态势，河西金茂府迎势而上，即开即罄，开盘当日去化率100%，以五开五罄的超级IP实力，强势登顶河西。

（河西金茂府开盘现场）

如今，以金茂府为代表的品质住宅已经成为中国金茂业绩增长的第一曲线。中国金茂已在全国26城布局了51座金茂府，每入一城，都为当地带去热销的“金茂府现象”，并带动城市人居水平的整体提升。金茂南京区域（苏皖）目前已布局9府，其中，南京河西金茂府获评克尔瑞全国十大高端作品；无锡蠡湖金茂府一经面世便荣获“豪宅三冠王”称号（高层单价全市最高、别墅单价最高、豪宅销量总额最高）；无锡澄江金茂府位于江阴最核心地段；徐州云龙湖金茂府全市单价最高，年度累计突破签约20亿；徐州楚河金茂府为铜山区板块单价最高；常州龙城金茂府1-11月在钟楼青枫板块稳居销量第一；常州春秋金茂府在武进区板块单价最高；南通崇川金茂府全市价格TOP1，稳居全城豪宅流量榜！

（云龙湖金茂府热销海报）

第二曲线：筑牢金茂业绩增长护城河

除品质住宅之外，中国金茂的城市运营已进入规模复制期，成为业绩第二增长曲线。截至目前，中国金茂旗下城市运营项目总数达26个。2020年先后在武汉方岛、天津上东、常熟落地金茂智慧科学城项目，并获取青岛大云谷城市运营、丹阳眼镜风尚小镇、温州副中心古鳌头城市运营项目，为金茂未来规模增长和业绩提升提供了广阔的想象空间。

今年下半年，金茂无锡霞客岛生态城开盘两售两罄，连创销售纪录，6月20日首次开盘，2小时售罄600套；10月8日项目二次开盘，1小时内售罄367套。11月30日，徐州云龙湖金茂府二批次加推，现场捷报频传，短短半小时劲销10亿，以实力再次筑造属于金茂的热销红。11月28日，南京云澜尚府再度加推2、6号楼，双开双捷，同时精装修升级包的选配率超过90%，创造南京市场精装修升级包销售传奇！此外，南京青龙山国际生态新城、汤山温泉康养小镇、无锡霞客岛生态城等城市运营项目等也持续发力，为所在城市发展赋能的同时，也收获了来自市场的认可，为金茂提前完成2000亿目标增添了关键力量。

（汤山温泉康养小镇等城市运营项都在持续发展，为所在城市发展赋能）

丹阳眼镜小镇是金茂南京区域（苏皖）继南京青龙山国际生态新城、南京汤山温泉康养小镇、无锡霞客岛生态城之后落地的又一个城市运营项目。中国金茂将以国际化的视野，汇集国内外市场客源，将丹阳建设成为“中国眼镜产业高地、世界眼镜文化之城”。中国金茂将通过城、人、产三个维度，依托高质量的城市建设实现以城聚人、以城促产，以高铁站为核心，打造产业、商务、人居、文化等优质要素聚集的动力心脏，扩展城市空间、提升城市能级、构建城市空间形态，高起点建设“运河明珠、全球视角”的中国特色小镇，树立特色小镇标杆，释放丹阳城市未来生命力。

（丹阳眼镜小镇规划图）

2020年中报显示，上半年中国金茂来自城市运营项目的销售贡献率已较去年提升7个百分点至21%。中国金茂管理层曾在业绩会上表示：“2020-2022年，中国金茂将实现城市运营对于整体投资60%的土地储备贡献。”随着城市运营土储贡献的增长，城市运营将日益成为2000亿之后中国金茂保持高增长的强力支持。

优质土储：为金茂持续增长打下坚实基础

中国金茂今年的高业绩增长，离不开其充沛的优质土地储备。今年中国金茂抓住土地市场窗口期，为其未来业绩增长准备充足弹药。

2020年上半年，中国金茂新增土地储备583万平米，85%位于核心一二线城市。截至2020年6月，中国金茂总土地储备已达到9068.8万平方米。公开资料显示，进入四季度，中国金茂分别在深圳、厦门、温州、佛山等优质城市补仓。11月26日，中国金茂摘得江苏省泰州市黄金地块，未来除了打造区域地标性住宅外，还将打造约9万方商业，泰州是金茂在全国布局的第51座城市，充足的土地储备为未来发展奠定良好基础。

回顾过往，金茂一直走在高速且稳健发展的路上——2015至2019年，业绩从301亿到1608亿，中国金茂复合增长率高达52%，在当下的三十强房企中名列前茅。如今，站在2000亿的新起点，丰富的土地储备、高品质的产品与服务、持续兑现的城市运营能力，将为金茂的持续增长提供了巨大动力。